买主说东西贵，卖主说东西便宜，自己就不赚钱。从古到今，问题是你们经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠，留有利润空间可以便宜一点销售，尽量满足对方的需求，实在不行，就顺其自然。便宜是有道理的，俗话说，好货不便宜，好货不便宜，意思就是，贵的东西用得好，便宜的东西用得好，对吧？坚持不懈，美好的事物总会有人欣赏，我们就是这样度过的。好的东西永远都会被欣赏，我们是好的。【网易企业邮箱】如何应对客户“讨价还价”？

       1、价钱别叫得太高太离谱，就像我们批发市场一样，顾客非常狡猾，货比三家，请人家报价，找单价低做。除了别人没有的和你有的产品之外，物以稀为贵，你可以加一点“设计费”。

       2、减价过程中，不要一下子降太多，少一点，而且非常诚恳地强调确实很低，强调产品贵是因为哪东哪贵。【网易企业邮箱】如何应对客户“讨价还价”？

       3、又试过一开始价格叫低一点，实在一点，顾客还可以再给点空间，但是顾客总觉得单价高，水分多，拼命杀价，所以有时候价格不要叫太低，因为不识货还会气得吐血，半识货的人会因价格低而担心你的品质和信誉。

       4、必须挺直腰杆，碰上一再还价的顾客，就是考验毅力和智慧的时候了，会周旋，也会自信：因为我的产品好，就是这个价，买不起，请走人。

       在这种情况下，作为顾客对于价格方面，总是会说得很贵，从不会感到满意。它们总是这么说贵，只是希望你们继续减价，把价格降到最低。事实上，客户的心理早就和您做好了合作关系，所以，您只要坚持自己的价格。假如实在无法再降低价格，就不要为了这个客户而降低你们产品的最低价。【网易企业邮箱】如何应对客户“讨价还价”？       如果你没有这个开头的话，以后你要保持高价位是很困难的。因此，我认为你还会继续坚持下去，而不是首先妥协。

       一、绝不能只报公司外部的“底价”，稍微上浮10%，让自己在和客户交谈时有一定的余地。

       二、报价后，对顾客说，这是贵公司给的最低价格---公司底价。但愿他别再谈低价问题，别给他压价的机会。先下手为强吧。

       三、当然，我们必须保证产品的质量。

       四、假如顾客强烈要求减价，即使你自己能马上做得到，也要知道价格可以，也不要马上答应，不要让他觉得产品不值那么多钱，感觉现在说减价不就降价了。(这说明你是在明目张胆地讨价还价啊)【网易企业邮箱】如何应对客户“讨价还价”？

       五、相反，告诉他，看他的数量。如果比较多，可以帮忙找公司领导申请。晚些时候给他答复，虽然你不能保证但是你会尽力帮忙的。